{"id":167448,"date":"2025-09-03T17:34:44","date_gmt":"2025-09-03T15:34:44","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/?post_type=factorial_video&p=167448"},"modified":"2025-09-08T16:11:51","modified_gmt":"2025-09-08T14:11:51","slug":"ventas-puesto-directivo-flixbus-aprendido","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/ventas-puesto-directivo-flixbus-aprendido\/","title":{"rendered":"De ventas puerta a puerta a un puesto directivo en FlixBus: \u00bfqu\u00e9 has aprendido?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167174,"_related_episode":167441,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1115521395","_speaker_id":167148,"_video_description":"Fabio Salvi comparte valiosas lecciones sobre liderazgo y gesti\u00f3n del equipo, destacando la importancia de la perseverancia y la comunicaci\u00f3n en su trayectoria desde las ventas puerta a puerta en Vorwerk hasta su posici\u00f3n directiva en FlixBus. A lo largo de sus cinco a\u00f1os en la empresa, aprendi\u00f3 que cada interacci\u00f3n, incluso los rechazos, son oportunidades de aprendizaje que contribuyen a los valores de la empresa y al desarrollo de un plan de carreras s\u00f3lido. Salvi enfatiza que la confianza es clave para establecer relaciones efectivas, que son fundamentales para el \u00e9xito en ventas y gesti\u00f3n. Adem\u00e1s, reconoce que la inclusi\u00f3n real implica aceptar diversas opiniones. Seg\u00fan Fabio Salvi, sin un poco de suerte y la disposici\u00f3n a aprender de cada experiencia, es dif\u00edcil avanzar en la carrera profesional. No te pierdas m\u00e1s consejos e ideas sobre liderazgo en el episodio completo.","_video_transcription":"00:08 - Estoy en bucle.\u00a1Opa!\u00bfQu\u00e9 es...? \u00a1Oh!Viejos recuerdos.\n00:18 - Ya puedo imaginar hacia d\u00f3nde va la pregunta de la aspiradora.\n00:23 - Vamos all\u00e1. De las ventas puerta a puerta a un puesto directivo en FlixBus.\u00bfQu\u00e9 has aprendido sobre el liderazgo que ning\u00fan manual podr\u00eda ense\u00f1arte?\n00:35 - Mi primer trabajo realmente serio con un contrato remunerado como cualquier otro era trabajando en Vorwerk,una empresa que se dedica a la venta puerta a puerta principalmente de aspiradoras.\n00:49 - Ahora tambi\u00e9n tienen otros productos.Entonces era una aspiradora, aunque si las llamaras solo aspiradoras, me matar\u00edan, porque son instalaciones, limpieza, bla, bla, bla, bla, bla.\n00:58 - Reclutaba a la gente, aunque era un reclutamiento bastante gen\u00e9rico,cualquiera que quisiera, pod\u00eda hacerlo, as\u00ed que no era cuesti\u00f3n de elegir entre t\u00fa s\u00ed o t\u00fa no,y le ense\u00f1\u00e1bamos a vender puerta a puerta.\n01:10 - Entonces le ense\u00f1abas c\u00f3mo funcionaba el aspirador, que no era complicado,pero sobre todo le ense\u00f1abas t\u00e9cnicas de venta, porque te puedes imaginar que tener alguien que llama a tu puerta no es precisamente la situaci\u00f3n m\u00e1s favorable para la venta.\n01:24 - Haciendo lo correcto en las 100 puertas a las que llam\u00e9, probablemente habr\u00eda conseguido 95 no y 5 s\u00ed.\n01:32 - Y as\u00ed se trabajaba por esos 5 s\u00edes.Cada \"no\" no era una ofensa personal ni el hecho de que significaba que no era capaz de hacer mi trabajo.\n01:42 - Era parte de la necesidad para llegar a un s\u00ed.Lo importante es seguir creyendo en lo que haces.\n01:53 - Desde cierto punto de vista, esto ha sido una gran escuela de perseverancia,pero tambi\u00e9n fue una escuela de la realidad desde cierto punto de vista.\n02:02 - Porque cuando te dec\u00edan que no entrabas, significa que realmente puedes encontrar a cualquiera que quiera hacer de vendedor de aspiradoras:desde la persona con t\u00edtulos universitarios que no encuentra otro trabajo,hasta la que no ha trabajado en su vida, que tal vez haya terminado la escuela secundaria,que le cuesta expresarse de manera formal, un poco desordenado, con todo respeto.\n02:27 - As\u00ed que te encuentras con gente de todo tipo y, aun as\u00ed, tienes que encontrar la clave para entablar una relaci\u00f3n, porque, como te dec\u00eda, ellos deben confiar en ti y en lo que t\u00fa dices, porque, de hecho, t\u00fa eres su Virgilio en su viaje de puerta a puerta.\n02:43 - Y si no existe esta confianza en la relaci\u00f3n, se desmotivar\u00e1n a la tercera o cuarta puerta, \u00bfno?\n02:50 - Cuando empec\u00e9 a estudiar, nunca pens\u00e9 que llegar\u00eda a ser el instructor de los vendedores puerta a puerta.\n02:55 - De hecho, fue algo muy \u00fatil porque aprend\u00ed que de cada contexto, de cada situaci\u00f3n, puedes sacar algo,puedes aprender algo.\n03:10 - Nunca hay un contexto absolutamente perdido, absolutamente in\u00fatil,absolutamente fuera de lo que puede ser tu trayectoria profesional.\n03:18 - Y creo que una de ellas es la perseverancia que puedes tener,o no tener, el tema de reconocer realmente la diferencia en los dem\u00e1s,de hecho, estamos en un momento en el que siempre hablamos de inclusi\u00f3n como si fuera un mantra, pero en realidad solo estamos creando otras categor\u00edas.\n03:37 - Muy a menudo, la verdadera inclusi\u00f3n es aceptar tambi\u00e9n al tonto que piensa que la inclusi\u00f3n no es buena,es su opini\u00f3n.\n03:46 - Puedes intentar que cambie, pero no pasa nada, no hagamos algunos s\u00ed, otros no, t\u00fa eres bueno, t\u00fa eres malo.\n03:54 - De lo contrario, estar\u00edamos contradiciendo lo que estamos haciendo.\n03:57 - Y por eso hay que vivir, hay que multiplicar las experiencias.\n04:04 - As\u00ed que, de hecho, estuve cinco a\u00f1os en Vorwerk, por lo que no fue un periodo insignificante de mi vida.\n04:13 - Aunque, normalmente, mi funci\u00f3n no ten\u00eda nada que ver con lo que luego hice en Recursos Humanos, fue un entrenamiento,una gran ense\u00f1anza y creo que no estar\u00eda aqu\u00ed si no hubiera tenido esa experiencia espec\u00edfica con las aspiradoras.\n04:31 - Y luego tambi\u00e9n se necesitan golpes de suerte para estar en el momento adecuado y en el lugar adecuado, porque creemos que todo lo que tenemos nos lo hemos ganado y nos olvidamos de que a veces incluso un golpe de suerte puede ser encontrarse en una situaci\u00f3n que te ayuda a expresar lo que puedes expresar. T\u00fa te la juegas.\n04:51 - Pero sin suerte no se llega a ninguna parte.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[946],"factorial-categories":[],"class_list":["post-167448","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-liderar-con-proposito"],"acf":[],"yoast_head":"\nDe ventas puerta a puerta a un puesto directivo en FlixBus: \u00bfqu\u00e9 has aprendido? | Factorial<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/ventas-puesto-directivo-flixbus-aprendido\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De ventas puerta a puerta a un puesto directivo en FlixBus: \u00bfqu\u00e9 has aprendido?\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/ventas-puesto-directivo-flixbus-aprendido\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-08T14:11:51+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/ventas-puesto-directivo-flixbus-aprendido\/\",\"url\":\"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/ventas-puesto-directivo-flixbus-aprendido\/\",\"name\":\"De ventas puerta a puerta a un puesto directivo en FlixBus: \u00bfqu\u00e9 has aprendido? 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