{"id":167510,"date":"2025-09-04T12:59:51","date_gmt":"2025-09-04T10:59:51","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/?post_type=factorial_video&p=167510"},"modified":"2025-09-08T16:19:28","modified_gmt":"2025-09-08T14:19:28","slug":"funcionar-mercado","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/funcionar-mercado\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 lo que funciona en un mercado no tiene por qu\u00e9 funcionar en otro?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167174,"_related_episode":167411,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1115736299","_speaker_id":167138,"_video_description":"Santiago Ferrada comparte su experiencia sobre la importancia de adaptarse a la cultura de cada pa\u00eds en el \u00e1mbito empresarial. A trav\u00e9s de an\u00e9cdotas de sus viajes a China y Estados Unidos, destaca c\u00f3mo el liderazgo y la gesti\u00f3n del equipo son fundamentales para entender que lo que funciona en un lugar puede no ser efectivo en otro. Resalta la necesidad de humildad y comunicaci\u00f3n, al reconocer que los valores de la empresa, como la tradici\u00f3n y la calidad, son elementos clave que aportan un valor a\u00f1adido frente a la competencia. Adem\u00e1s, enfatiza la importancia de tener un plan de carreras claro para el crecimiento sostenible. Seg\u00fan Santiago Ferrada, estas lecciones son vitales para navegar con \u00e9xito en el mundo globalizado. No te pierdas m\u00e1s consejos e informaci\u00f3n en el episodio completo.","_video_transcription":"00:04 - Adaptarse a la cultura de cada pa\u00eds\n00:10 - Bien \u00bfPor qu\u00e9 tu viaje a China te ense\u00f1\u00f3 que lo que funciona en un pa\u00eds no tiene por qu\u00e9 funcionar en otro?\n00:18 - Perspectiva y sobre todo, humildad.Creo que son dos cosas que nos faltan de forma generalizada en la sociedad.\n00:27 - Dentro de mi trayectoria profesional, la verdad es que he tenido mucha suerte de viajar a muchos pa\u00edses y hacer negocios en diferentes continentes.\n00:37 - Lo que busc\u00e1bamos en China no era fabricar,sino que lo que busc\u00e1bamos en China era vender.\n00:44 - Entonces busc\u00e1bamos socios estrat\u00e9gicos en China para que nos ayudasen a vender nuestros productos all\u00e1.\n00:50 - Hice una reuni\u00f3n con un empresario chino en el cual le dije tres cosas que para m\u00ed eran el valor a\u00f1adido que ten\u00edamos, sin duda como empresa.\n00:59 - Primero le dije que ten\u00edamos 50 a\u00f1os de historia,que nuestro producto se fabricaba 100% en Espa\u00f1a,que nuestra facturaci\u00f3n en ese momento era de 12 millones de euros y que nuestras instalaciones eran incre\u00edblemente grandes y ten\u00edamos m\u00e1s de 25.000 metros cuadrados de instalaciones.\n01:16 - Focalic\u00e9 toda esa charla mi producto es mucho superior a todo lo que puedes haber encontrado en China,con lo cual puedes o me tienes que comprar.\n01:27 - Lo bueno es que el empresario chino era una persona muy educada,muy culta y con much\u00edsimos m\u00e1s aprendizajes de vida que yo en ese momento.\n01:36 - Y lo primero que me contest\u00f3 es \"Guau, bueno, felicitaciones por tener 50 a\u00f1os de vida.\n01:42 - La empresa.Me sorprende que en 50 a\u00f1os solo hay\u00e1is conseguido este tipo de facturaci\u00f3n porque mi empresa tiene cinco a\u00f1os y ya hacemos 200 millones de euros anuales\".\n01:53 - Lo segundo que me dijo es \"Guau, muy bien con lo que fabriques en Espa\u00f1a.\n01:59 - Pero realmente tienes en contra de los otros pa\u00edses que fabricamos productos como China?\" No supe nunca qu\u00e9 contestar a esa pregunta.\n02:07 - Y lo \u00faltimo me dijo que otra vez felicitaciones por tener una f\u00e1brica de 25.000 metros cuadrados,que su f\u00e1brica y sus negocios ten\u00edan m\u00e1s de 200.000 metros cuadrados.\n02:19 - Fue toda una lecci\u00f3n de humildad.Y tambi\u00e9n fue una lecci\u00f3n de c\u00f3mo tener que encarar esas negociaciones y sobre todo las negociaciones, sino tambi\u00e9n esas esas conversaciones culturales.\n02:34 - Lo que para uno es grande, para otro puede ser peque\u00f1o,lo que para uno es enorme a nivel de facturaci\u00f3n,para otro puede significar una debilidad.\n02:44 - Si ahora pudiese volver atr\u00e1s,enfocar\u00eda todo en que era una empresa con unos valores importantes de tradici\u00f3n, de calidad,con un saber hacer cultivado durante diferentes generaciones que eso hac\u00eda que tuvi\u00e9semos un valor a\u00f1adido versus a los otros competidores del sector textil y que siempre hab\u00edamos tenido una facturaci\u00f3n creciente pudiente porque siempre hab\u00edamos preferido hacer las cosas con calidad antes de crecer de una forma descontrolada.\n03:13 - Nos has contado esta an\u00e9cdota en China.Tienes alguna otra, por ejemplo, en Estados Unidos que nos puedas contar?\n03:19 - S\u00ed, la de China era m\u00e1s sobre abrir esa mente.Esta mucho m\u00e1s de visualizar.\n03:28 - Yo en ese momento estaba en mi mejor momento profesional en esa d\u00e9cada o en el proyecto que estaba liderando luego de dos a\u00f1os largos consigo una reuni\u00f3n con el mejor Department Store que hay en Estados Unidos,que es Neiman Marcus.\n03:45 - Me invitan a Dallas a hacer una reuni\u00f3n en la cual me piden que tengo que llevar unas muestras.\n03:51 - Ten\u00eda que llevar unas pocas y yo me confi\u00e9.Si ten\u00eda que llevar muestras a otros pa\u00edses realmente la llevaba en mi maleta y tiraba recto evidentemente, sin ning\u00fan tipo de documento diciendo que iba a llevar de forma temporal muestras a ese pa\u00eds.\n04:06 - En mi caso hice eso, pero no visualic\u00e9 que al pa\u00eds donde iba era Estados Unidos.\n04:10 - Llego a aduanas y me quitan las muestras porque no ten\u00eda los papeles y porque no hab\u00eda tenido esa visibilidad y que despu\u00e9s me tuve que enfrentar una situaci\u00f3n que fue hacer una reuni\u00f3n con los m\u00e1ximos responsables de Neiman Marcus en Dallas,sin tener ning\u00fan tipo de producto que explicarles.\n04:32 - No tienes nada que perder porque realmente ya lo has perdido todo.y ah\u00ed te tienes que de una forma muy r\u00e1pida salir de todos tus pensamientos negativos para focalizarte en \"Bueno ok, estoy aqu\u00ed, ahora,Qu\u00e9 es lo que puedo llegar a hacer?\" As\u00ed que por suerte solventamos eso y poco despu\u00e9s pues ya estaban comprando nuestros productos y lo estaban vendiendo en todos sus Department Store en Estados Unidos.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[949],"factorial-categories":[],"class_list":["post-167510","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-mejorar-procesos"],"acf":[],"yoast_head":"\n\u00bfPor qu\u00e9 lo que funciona en un mercado no tiene por qu\u00e9 funcionar en otro? | Factorial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cada mercado es \u00fanico: conoce las razones por las que una estrategia triunfa en un pa\u00eds y no necesariamente en otro.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/funcionar-mercado\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u00bfPor qu\u00e9 lo que funciona en un mercado no tiene por qu\u00e9 funcionar en otro?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Cada mercado es \u00fanico: conoce las razones por las que una estrategia triunfa en un pa\u00eds y no necesariamente en otro.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/funcionar-mercado\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Factorial\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/people\/Factorial\/100064908455810\/\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-08T14:19:28+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/17131146\/factorial-open-graph.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"628\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@factorialapp\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/funcionar-mercado\/\",\"url\":\"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/funcionar-mercado\/\",\"name\":\"\u00bfPor qu\u00e9 lo que funciona en un mercado no tiene por qu\u00e9 funcionar en otro? | Factorial\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/factorial.es\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2025-09-04T10:59:51+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-08T14:19:28+00:00\",\"description\":\"Cada mercado es \u00fanico: conoce las razones por las que una estrategia triunfa en un pa\u00eds y no necesariamente en otro.\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/funcionar-mercado\/\"]}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.es\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/factorial.es\/blog\/\",\"name\":\"Factorial\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/factorial.es\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/factorial.es\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/factorial.es\/blog\/#organization\",\"name\":\"All-in-one business management software - 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