{"id":178197,"date":"2026-01-16T17:02:01","date_gmt":"2026-01-16T15:02:01","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/factorial-play\/videos\/que-llave-te-abrio-la-puerta-del-mundo-de-las-ventas\/"},"modified":"2026-01-16T17:02:01","modified_gmt":"2026-01-16T15:02:01","slug":"que-llave-te-abrio-la-puerta-del-mundo-de-las-ventas","status":"publish","type":"factorial_video","link":"https:\/\/factorial.es\/blog\/factorial-play\/videos\/que-llave-te-abrio-la-puerta-del-mundo-de-las-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 llave te abri\u00f3 la puerta del mundo de las ventas?"},"featured_media":0,"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"_video_type":"highlight","_related_series":167693,"_related_episode":178164,"_related_season":0,"_video_source":"vimeo","_youtube_video_id":"","_vimeo_video_id":"1116819086","_speaker_id":177263,"_video_description":"Nitya Fajardo comparte su experiencia en el mundo de las ventas, enfatizando que tanto el talento innato como la formaci\u00f3n son esenciales para tener \u00e9xito. Su trayectoria comenz\u00f3 en el sector inmobiliario, donde r\u00e1pidamente demostr\u00f3 habilidades de liderazgo al convertirse en directora de una oficina a los 22 a\u00f1os. Fajardo destaca la importancia de la comunicaci\u00f3n y la comprensi\u00f3n de los problemas de los clientes, enfoc\u00e1ndose en aportar soluciones reales. Adem\u00e1s, menciona que la gesti\u00f3n del equipo y los valores de la empresa son fundamentales para el crecimiento organizacional. Aunque actualmente no realiza ventas directas, sigue \"vendiendo\" el proyecto y el crecimiento de su compa\u00f1\u00eda a nuevos talentos. Seg\u00fan Nitya Fajardo, cada d\u00eda representa una oportunidad de venta, sea de productos o de ideas. No te pierdas m\u00e1s consejos e ideas sobre liderazgo y gesti\u00f3n del equipo en el episodio completo.","_video_transcription":"00:04 - Entrar en el mundo de las ventas A ver qu\u00e9 me depara el destino A ver, una llave.\u00bfQu\u00e9 llave te abri\u00f3 la puerta del mundo de las ventas?\n00:18 - Pues el real estate.Casualmente, una llave que abre puertas.\n00:24 - Yo creo que hay un tema muy importante y es que se dice siempre en el \u00e1rea de ventas que es \"\u00bfUn vendedor nace o un vendedor se hace?\" Yo creo que tiene un mix de ambas.\n00:35 - Creo que para poder estar en el mundo de las ventas,tiene que gustarte la relaci\u00f3n con las personas,porque al final est\u00e1s hablando con personas constantemente,intentando entender sus problemas,qu\u00e9 les preocupa, c\u00f3mo les puedes ayudar.\n00:48 - Porque las ventas van de esto, no va de intentar vender algo que no necesitan.\n00:53 - Yo intento siempre Pensar en que necesito aportarles algo que realmente est\u00e9 solucionando un problema para ellos.\n01:00 - Partiendo de ah\u00ed, creo que yo esa parte, pues creo que me viene de nacimiento,que me gusta mucho la relaci\u00f3n de las personas.\n01:09 - He de decir que mis padres emprendieron siendo una familia muy humilde,buscar la manera de crear un negocio.\n01:18 - Entonces, he vivido de muy cerca siempre el estar detr\u00e1s de un mostrador en una tienda, porque mis padres ten\u00edan tiendas,y cuando era peque\u00f1ita,sal\u00eda del cole o lo que fuera, me acercaba y mi mam\u00e1 me dec\u00eda:\"Qu\u00e9date aqu\u00ed, luego nos vamos para casa\".\n01:33 - Y yo me pon\u00eda y si ven\u00eda un cliente, le dec\u00eda: \"\u00bfPuedo atenderle?\" Y me gustaba.\n01:38 - De hecho, mi hija, ahora lo hace cuando vamos a visitar a mis padres y tienen la tienda abierta.\n01:44 - Entonces, me met\u00ed en el mundo del real estate.Es verdad que me met\u00ed en el mundo del real estate,m\u00e1s pensando en algo muy administrativo, contabilidad, un poco, entender un poco esta parte la m\u00e1s administrativa.\n01:56 - Y encontr\u00e9 un puesto de trabajo en una oficina inmobiliaria.\n02:01 - Y lo que pas\u00f3 all\u00ed, voy a explicar una peque\u00f1a an\u00e9cdota,es que cuando los comerciales sal\u00edan, como era el horario comercial,los clientes entraban y yo, sin haber visto una vivienda,solamente habiendo a\u00f1adido los datos al sistema y habiendo visto cuatro fotos,les hac\u00eda preguntas, entend\u00eda qu\u00e9 es lo que buscaban y les dec\u00eda: \"No te preocupes, que a tal hora ven,y el comercial te ense\u00f1ar\u00e1 la vivienda\".\n02:22 - Y el comercial se iba, ense\u00f1aba la vivienda y la vend\u00eda.\n02:25 - Entonces, al poco, el director de la oficina se dio cuenta de esto y se acerc\u00f3 a m\u00ed y me dijo:\"Oye, Nitya, \u00bfno te gustar\u00eda probar en el mundo de la venta, pasarte a la mesa de sales?\" Y le digo, claro, yo me enfad\u00e9, y digo:\"\u00bfMe est\u00e1s diciendo que no estoy haciendo bien mi trabajo?\" Porque intentaba tener el trabajo al d\u00eda, el m\u00e1ximo compromiso.\n02:46 - Y me dec\u00eda: \"No, no, tu trabajo lo haces muy bien,pero vemos algo en ti que creemos que puede hacer que el negocio funcione todav\u00eda mejor\".\n02:55 - Y le dije: \"Bueno, lo voy a probar, pero si no me gusta,me devuelves mi impuesto de trabajo\".\n02:59 - Y me dijo: \"S\u00ed, sin problema\".Entonces, lo prob\u00e9.\n03:01 - Entr\u00f3 una clienta por la puerta, primer d\u00eda.Le digo: \"S\u00ed, no te preocupes, vamos a ir ahora a las cinco de la tarde a ver este piso\".\n03:07 - Y \u00a1Pam! Primera venta.Y as\u00ed fue una detr\u00e1s de otra.\n03:13 - Acab\u00e9 convirti\u00e9ndome en la directora de la oficina al cabo de un a\u00f1o y medio y al cabo de unos a\u00f1os tambi\u00e9n liderando no solamente esa oficina,sino una zona de tres oficinas.\n03:27 - Y as\u00ed es como empec\u00e9 tambi\u00e9n un poco en la gesti\u00f3n, no solamente de las ventas,sino del liderazgo desde muy joven, porque ten\u00eda 20 a\u00f1os en aquel momento,22 a\u00f1os, entre 20 y 23.\n03:40 - Y ahora \u00bfhaces tambi\u00e9n las ventas t\u00fa?Ahora no hago las ventas.\n03:45 - Ahora mismo, si hay alguna persona del equipo que me pide expl\u00edcitamente entrar en una reuni\u00f3n, voy a esas reuniones, no solamente con prospectos,o sea, gente interesada en conocer nuestros servicios,sino incluso con clientes nuestros.\n04:05 - Si en alg\u00fan momento dado, pues hay alg\u00fan problema con el cliente,alg\u00fan malentendido, algo que quisieran entender mejor y si necesitan de mi ayuda, obviamente me acerco y voy.\n04:15 - Pero las ventas ahora mismo no las hago yo.Bueno, ventas hago, cada d\u00eda tengo que vender, porque cada vez que contrato a alguien, es una venta.\n04:24 - Tambi\u00e9n vendes el que la gente que ir a trabajar en una compa\u00f1\u00eda como la tuya,les vendes el proyecto, les vendes el crecimiento de todo lo que estamos consiguiendo.\n04:33 - Todos vendemos y nunca dejas de vender.Entonces, no hago la venta como tal del producto,pero creo que cada d\u00eda vendo algo.","_has_trailer":false,"_trailer_vimeo_id":""},"categories":[946],"factorial-categories":[],"class_list":["post-178197","factorial_video","type-factorial_video","status-publish","hentry","category-liderar-con-proposito"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>\u00bfQu\u00e9 llave te abri\u00f3 la puerta del mundo de las ventas? 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