{"id":95801,"date":"2023-03-15T14:21:40","date_gmt":"2023-03-15T12:21:40","guid":{"rendered":"https:\/\/factorialhr.com\/blog\/?p=95801"},"modified":"2026-02-05T23:39:26","modified_gmt":"2026-02-05T21:39:26","slug":"politica-retribucion-variable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/factorial.es\/blog\/politica-retribucion-variable\/","title":{"rendered":"Una pol\u00edtica de retribuci\u00f3n variable a medida"},"content":{"rendered":"<p>Mejorar los resultados y optimizar pr\u00e1cticamente todas las actividades fundamentales de una organizaci\u00f3n, mientras <strong>se<\/strong> <strong>fomenta la sana competitividad entre los diferentes equipos y se premia el trabajo bien hecho<\/strong> es una posibilidad real: la retribuci\u00f3n variable puede aplicarse a multitud de \u00e1reas y supone un m\u00e9todo mucho m\u00e1s flexible de remuneraci\u00f3n que la cl\u00e1sica retribuci\u00f3n fija.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Sea a trav\u00e9s de comisiones por el cumplimiento de objetivos o de complementos vinculados a los resultados empresariales, este tipo de retribuci\u00f3n contribuye a motivar a los equipos, ayud\u00e1ndoles a mantener el foco en los objetivos de la empresa, pero tambi\u00e9n conlleva una responsabilidad.<\/p>\n<p>Ya que todas las variables deben ser previamente establecidas y no han de generar ninguna duda en el personal, que siempre deber\u00e1 tener claro cu\u00e1ndo y en qu\u00e9 medida aumentar\u00e1 su salario base.<\/p>\n<div class=\"js-toc toc\">\n<p class=\"js-toc-title toc__title\">Tabla de contenidos<\/p>\n<nav id=\"fac_toc_nav\" class=\"js-toc-nav toc__nav\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><ol class=\"toc__list toc__list--level-1\"><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-1\" href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/politica-retribucion-variable\/#los-beneficios-de-la-retribucion-variable-a-nivel-individual-y-colectivo\" title=\"Los beneficios de la retribuci\u00f3n variable a nivel individual y colectivo\" data-target-id=\"los-beneficios-de-la-retribucion-variable-a-nivel-individual-y-colectivo\">Los beneficios de la retribuci\u00f3n variable a nivel individual y colectivo<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-2\" href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/politica-retribucion-variable\/#una-politica-de-retribucion-variable-a-medida\" title=\"Una pol\u00edtica de retribuci\u00f3n variable a medida\" data-target-id=\"una-politica-de-retribucion-variable-a-medida\">Una pol\u00edtica de retribuci\u00f3n variable a medida<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-3\" href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/politica-retribucion-variable\/#indicadores-justos,-realistas-y-alcanzables\" title=\"Indicadores justos, realistas y alcanzables\" data-target-id=\"indicadores-justos,-realistas-y-alcanzables\">Indicadores justos, realistas y alcanzables<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-4\" href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/politica-retribucion-variable\/#retribucion-variable-y-cotizacion\" title=\"Retribuci\u00f3n variable y cotizaci\u00f3n\" data-target-id=\"retribucion-variable-y-cotizacion\">Retribuci\u00f3n variable y cotizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class=\"toc-heading-level-2\"><a class=\"toc__link toc-link-heading-5\" href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/politica-retribucion-variable\/#comienza-a-emplear-la-retribucion-variable-en-tu-empresa\" title=\"Comienza a emplear la retribuci\u00f3n variable en tu empresa\u00a0\" data-target-id=\"comienza-a-emplear-la-retribucion-variable-en-tu-empresa\">Comienza a emplear la retribuci\u00f3n variable en tu empresa\u00a0<\/a><\/li><\/ol><\/nav><\/div>\n<h2><strong>Los beneficios de la retribuci\u00f3n variable a nivel individual y colectivo<\/strong><\/h2>\n<p>El impacto de la implementaci\u00f3n de pol\u00edticas de remuneraci\u00f3n variable en una empresa puede ser enorme, siempre y cuando est\u00e9n concebidas de manera justa y proporcionada. La retribuci\u00f3n variable constituye una excelente manera de <strong>motivar el personal<\/strong>, lo cual repercutir\u00e1 en la organizaci\u00f3n en una doble vertiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Mejorando el desempe\u00f1o se <strong>optimiza la rentabilidad<\/strong><\/li>\n<li>Valorando el esfuerzo individual y colectivo se contribuye a crear <strong>sentimiento de pertenencia<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Este tipo de remuneraci\u00f3n ayuda a atraer el talento de personas <strong>comprometidas que realmente est\u00e9n interesadas en cumplir los objetivos de la empresa<\/strong>, pero tambi\u00e9n a fidelizar al personal. No solo porque este se sienta cuidado y motivado por parte de la organizaci\u00f3n, sino tambi\u00e9n porque, en muchas ocasiones, los sistemas de <a href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/ventajas-desventajas-retribucion-flexible\/\">retribuci\u00f3n variable<\/a> vinculan el cobro de la remuneraci\u00f3n a la permanencia en la compa\u00f1\u00eda durante un periodo de tiempo determinado.<\/p>\n<p>Sin embargo, alentar al personal para que mejore el desempe\u00f1o y aumente la productividad de la empresa mediante la retribuci\u00f3n variable conlleva establecer una pol\u00edtica claramente definida a la cual habr\u00e1 que <strong>dedicarle tiempo y recursos<\/strong>.<\/p>\n<p>\ud83d\udccc<strong> Te puede interesar:\u00a0<a href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/nomina-flexible\/\">\u00bfQu\u00e9 significa n\u00f3mina flexible?: Especificaciones y beneficios<\/a><\/strong><\/p>\n<h2><strong>Una pol\u00edtica de retribuci\u00f3n variable a medida<\/strong><\/h2>\n<p>Nacida para motivar al personal directivo y a equipos comerciales, la retribuci\u00f3n variable<strong> es un sistema retributivo que puede extenderse a pr\u00e1cticamente todos los sectores<\/strong>, aunque es particularmente utilizada en aquellas \u00e1reas en las que se trabaja por objetivos y\/o por plazos, dado que resulta m\u00e1s sencillo baremar de forma ecu\u00e1nime a partir de qu\u00e9 punto se establecen los incentivos.<\/p>\n<p>Este tipo de retribuci\u00f3n puede ofrecerse en forma de comisi\u00f3n, bruta o en especie, o de complemento vinculado a los resultados de la organizaci\u00f3n, pero <strong>siempre constituir\u00e1 un extra a\u00f1adido al salario base.<\/strong> En el primer caso, el personal que haya cumplido con los objetivos marcados previamente por la empresa recibe un <a href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/tipos-complementos-salariales\/\">complemento salarial<\/a> que estar\u00e1 determinado por el grado de cumplimiento de dichos objetivos.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo funciona la pol\u00edtica de retribuci\u00f3n variable?<\/h3>\n<p>En el \u00e1mbito de las ventas, el personal puede obtener comisiones si consigue un n\u00famero o un porcentaje de ventas determinado. Por ejemplo, en una empresa de telemarketing aquellas personas que cierren 20 ventas al mes recibir\u00e1n un plus de 200 euros, mientras que las que cierren 25 ventas recibir\u00e1n un plus de 250 euros. Asimismo, la <strong>compensaci\u00f3n puede ser en especies o en forma de beneficios<\/strong>.<\/p>\n<p>Por ejemplo, personas que trabajan cara al p\u00fablico y que obtienen un m\u00ednimo de un 9 en las encuestas de satisfacci\u00f3n completadas por la clientela, reciben a final de mes un bono para gastar en un gimnasio o en centro comercial u obtienen un viernes libre no vinculado a las vacaciones.<\/p>\n<p>En el segundo caso, los indicadores establecidos por la empresa no est\u00e1n vinculados a la consecuci\u00f3n de objetivos particulares, sino a unos <strong>resultados generales<\/strong> obtenidos por toda una organizaci\u00f3n o por un departamento en concreto. Por ejemplo, si el equipo de publicidad de una revista consigue mejorar los ingresos publicitarios marcados a principios de a\u00f1o para ese ejercicio, obtendr\u00e1 un plus al final del periodo como recompensa a su buen hacer.<\/p>\n<p>\u00bfEst\u00e1s interesado en implementar un sistema de retribuci\u00f3n variable personalizada? <strong><a href=\"https:\/\/factorial.es\/solicitar-demo\">Solicita una demo gratis y conoce c\u00f3mo Factorial Benefits te puede ayudar.<\/a><\/strong><\/p>\n<div class=\"container\">\n<div class=\"js-fac-layout lg:grid lg:grid-cols-12 lg:gap-x-s64\">\n<div class=\"js-fac-main-content fac-main-content relative lg:col-span-8 lg:pr-6\">\n<article id=\"post-153755\" class=\"relative mb-20 md:mb-24\">\n<div class=\"prose prose-indigo md:prose-lg\">\n<p><a href=\"https:\/\/factorial.es\/solicitar-demo\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-163180 size-full lazyloaded\" src=\"https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/07180445\/Conversion-Banner-1.png\" sizes=\"(max-width: 733px) 100vw, 733px\" srcset=\"https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/07180445\/Conversion-Banner-1.png 733w, https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2018\/09\/07180445\/Conversion-Banner-1-300x134.png 300w\" alt=\"retribucion flexible demo\" width=\"733\" height=\"328\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<h2><strong>Indicadores justos, realistas y alcanzables<\/strong><\/h2>\n<p>Para que la <strong>pol\u00edtica de retribuci\u00f3n variable sea exitosa<\/strong> y no genere frustraci\u00f3n o una competitividad mal entendida entre el personal, deben seguirse una serie de pautas.<\/p>\n<p>En primer lugar, se deben determinar unos <strong>objetivos justos y alcanzables<\/strong>. As\u00ed, los objetivos que el personal debe cumplir para acceder a la remuneraci\u00f3n extra deben ser acordes con los prop\u00f3sitos y metas de la empresa, pero deben ser realistas y han de poder ser cumplidos.<\/p>\n<p>Lo contrario, en vez de motivar e incentivar el trabajo y el esfuerzo del personal, ocasionar\u00eda efectos adversos: desmotivaci\u00f3n, frustraci\u00f3n y sentimiento de que la empresa est\u00e1 cometiendo una injusticia.<\/p>\n<h3>Lo m\u00e1s personalizable posible<\/h3>\n<p>Para que sea realmente exitosa, la retribuci\u00f3n variable deber\u00eda ser lo m\u00e1s personalizada posible. En consecuencia, se han de analizar las particularidades de los equipos implicados e incluso, si fuera posible, del personal de manera individualizada. Despu\u00e9s, se deben establecer unos indicadores concretos y medibles,<strong> que puedan ser consolidados en el tiempo y que permitan valorar a la perfecci\u00f3n qu\u00e9 personas los han cumplido y a qu\u00e9 nivel<\/strong>.<\/p>\n<p>En relaci\u00f3n con estos indicadores se marcar\u00e1n las cuant\u00edas de los pluses, que pueden establecerse como proporci\u00f3n respecto al sueldo base y como una o varias cantidades previamente establecidas. Adem\u00e1s, se establecer\u00e1 la periodicidad de pago de las comisiones, que seg\u00fan el art\u00edculo 29.2 del Estatuto de Trabajadores debe efectuarse al finalizar el a\u00f1o, si bien la legislaci\u00f3n permite pactar otras opciones.<\/p>\n<h3>Pasos a seguir con una pol\u00edtica de retribuci\u00f3n variable<\/h3>\n<p>Generalmente, los devengos se efect\u00faan de forma mensual. En funci\u00f3n de sus objetivos, <strong>la empresa determinar\u00e1 qu\u00e9 equipos se incorporan a la pol\u00edtica de retribuci\u00f3n variable<\/strong> y si las remuneraciones extraordinarias se abonan por departamentos o de manera individual.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, estos indicadores deben ser<strong> comunicados de manera fehaciente al personal<\/strong> siendo, a ser posible, definidos en el contrato de trabajo. En este sentido, cabe mencionar que, conforme a una Sentencia de la Audiencia Nacional de 2019, el personal tendr\u00eda derecho a cobrar la remuneraci\u00f3n variable, aunque no haya alcanzado el objetivo si este no ha sido establecido y comunicado por parte de la empresa de manera previa.<\/p>\n<p>\u2705 Antes de continuar,\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/factorial.es\/ebooks\/todo-sobre-la-retribucion-flexible\">descarga gratis el ebook sobre retribuci\u00f3n flexible, encontrar\u00e1s todas las respuestas que buscas.<\/a><\/strong><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/factorial.es\/ebooks\/todo-sobre-la-retribucion-flexible\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-163835 size-full lazyloaded\" src=\"https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/14093758\/Conversion_Banner_ebook_retribucion_2.png\" sizes=\"(max-width: 733px) 100vw, 733px\" srcset=\"https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/14093758\/Conversion_Banner_ebook_retribucion_2.png 733w, https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/14093758\/Conversion_Banner_ebook_retribucion_2-300x136.png 300w\" alt=\"Guia retribucion\" width=\"733\" height=\"332\" data-ll-status=\"loaded\" \/><\/a><\/p>\n<h2><strong>Retribuci\u00f3n variable y cotizaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n<p>Otro aspecto que debe tenerse muy en cuenta a la hora de implementar y difundir una pol\u00edtica de retribuci\u00f3n variable es c\u00f3mo afecta a la cotizaci\u00f3n del personal.<\/p>\n<p>Las retribuciones variables <strong>forman parte de los conceptos salariales<\/strong> del personal, por lo que se suman al resto de conceptos salariales para integrar, conjuntamente, la base de cotizaci\u00f3n. Asimismo, este tipo de remuneraciones, incluyendo los bonus anuales, deben ser tenidos en cuenta para el c\u00e1lculo de la indemnizaci\u00f3n por despido.<\/p>\n<p>Sin embargo, en relaci\u00f3n con el IRPF, es importante distinguir entre el salario complementario o el bonus plurianual ya que, si bien ambos deben ser declarados, el bonus plurianual es considerado como un rendimiento econ\u00f3mico irregular, por lo que est\u00e1 sujeto a la reducci\u00f3n del 30 %.<\/p>\n<h2><b>Comienza a emplear la retribuci\u00f3n variable en tu empresa\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La retribuci\u00f3n variable suele ser pagada cada fin de mes. Por ello, es fundamental tener un control eficiente a la hora de su implementaci\u00f3n. Qu\u00e9 mejor que llevarla a cabo con una plataforma que permita:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La creaci\u00f3n y gesti\u00f3n de los objetivos del equipo y que ayude a establecer prioridades y medir los resultados de los avances por cada empleado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pagar mediante variables o comisiones en base al cumplimiento de objetivos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunicar anticipadamente a los managers y empleados las variables de cada mes para su aprobaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Alertar acerca de los problemas o incidencias que afectar\u00e1n la n\u00f3mina antes de iniciar su c\u00e1lculo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-98611 size-full\" src=\"https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/11102007\/gestion-nomina-factorial-1-e1681201298641.png\" alt=\"gestion-nomina-factorial-1\" width=\"591\" height=\"544\" srcset=\"https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/11102007\/gestion-nomina-factorial-1-e1681201298641.png 591w, https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/11102007\/gestion-nomina-factorial-1-e1681201298641-300x276.png 300w\" sizes=\"(max-width: 591px) 100vw, 591px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con un software como el <\/span><a href=\"https:\/\/factorial.es\/\"><b>Factorial<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> puedes gestionar las incidencias en tus n\u00f3minas desde cualquier lugar y a la vez evaluar el desempe\u00f1o de tu equipo, llevar el registro laboral digital y conocer la satisfacci\u00f3n laboral a trav\u00e9s de encuestas programadas. <a href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/pagas-extraordinarias\/?=cache\">Solicita una demostraci\u00f3n, y te ense\u00f1amos como gestionar las n\u00f3minas de la mejor manera.<\/a><\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/factorial.es\/solicitar-demo\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-155959 size-full\" src=\"https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/08132300\/Banner_demo_blog_1.png\" alt=\"factorial demo\" width=\"733\" height=\"312\" srcset=\"https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/08132300\/Banner_demo_blog_1.png 733w, https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/08132300\/Banner_demo_blog_1-300x128.png 300w, https:\/\/factorial.es\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/08132300\/Banner_demo_blog_1-350x150.png 350w\" sizes=\"(max-width: 733px) 100vw, 733px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mejorar los resultados y optimizar pr\u00e1cticamente todas las actividades fundamentales de una organizaci\u00f3n, mientras se fomenta la sana competitividad entre los diferentes equipos y se premia el trabajo bien hecho es una posibilidad real: la retribuci\u00f3n variable puede aplicarse a multitud de \u00e1reas y supone un m\u00e9todo mucho m\u00e1s flexible de remuneraci\u00f3n que la cl\u00e1sica<a href=\"https:\/\/factorial.es\/blog\/politica-retribucion-variable\/\" class=\"read-more\"> [&#8230;]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":171,"featured_media":163941,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-95801","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-talent-management-es"],"acf":{"topics":"payroll"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.5 (Yoast SEO v21.9.1) - 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