Under 2: Construyendo Marca

Hola, soy Sara, directora creativa en Factorial y una de las cosas que más me identifican en el trabajo es que siempre llego con soluciones.

Si llego a un sitio y me encuentro una puerta cerrada, no te diré que me la he encontrado cerrada.

Seguramente te diga que he acabado entrando por la ventana, pero he entrado.

Vengo a responder el máximo de preguntas posibles en el menor tiempo posible.

Creo que puedo contestar 20.¿un gran producto puede vivir sin una buena marca?

Sí, pero solo hasta que aparezca otro producto igual con una marca mejor.

En B2B, ¿habla primero el producto o la marca?Habla primero el producto, pero también debería hablar la marca.

No puede vivir una sin la otra.¿qué duele más, llegar tarde con marca o lanzar con una marca débil?

Lanzar con una marca débil, porque llegar tarde se puede recuperar con inversión, pero ganar credibilidad cuesta años.¿qué ¿Y qué es que diferencia ahora mismo la marca Factorial de la marca de cualquier otro software?

Que vendemos historias en vez de features.¿qué pesa más en branding, coherencia o creatividad?

No puede vivir una sin la otra.Sin creatividad, no te ven, pero sin coherencia, no te creen.¿qué es más importante en la creatividad B2B, diferenciarse o gustar?

Lo más importante es diferenciarse, porque gustar lo puede hacer cualquier persona.¿es mejor ser consistente y aburrido o arriesgado y memorable?

Es mejor ser consistente y memorable.¿cuál es el error más grande de un B2B al apostar por campaña de publicidad?

Contar un producto en vez de una historia.¿cuál ha sido el verdadero ROI de Factorial en los primeros años al invertir en marca?

Que internamente han confiado en que merece la pena invertir en marca.

El ROI de invertir en brand awareness es muy difícil de medir porque no genera negocio directo.¿Cómo sabéis que tiene sentido invertir en marca en Factorial?

Porque poco a poco nos hemos dado cuenta de que tanto las búsquedas orgánicas como los números en redes sociales y sobre todo los ciclos de venta son mucho mejores.

Si tienes poco presupuesto, ¿inviertes en performance o en marca?

El equilibro ideal es 40% performance, 60% marca.¿cómo se consigue hacer una marca en un mundo B2B en el que aparece que solo se mide la conversión?

Demostrando que no hay mejor conversión que la que se consigue con conexión emocional.¿qué pasa si una empresa deja la marca para después y solo se enfoca en producto o ventas al inicio?

Llegará un producto que tiene una marca mejor y entonces la competencia será feroz.

Si tienes un producto bueno como Factorial, ¿para qué necesitas invertir en marca?

Para que la gente te recuerde.En creatividad siempre se tiene mucho miedo al: Esto ya lo ha hecho alguien.¿Es tan horrible tener una idea que ya se ha tenido?

Lo que es horrible es no arriesgarte a hacerla mejor.

No, no.Bien, bien.Sí, sí, bien.Sí, bien.Podría habérmelas estudiado mejor, pero bien.