Cómo utilizar el networking para gestionar los recursos humanos?

El networking profesional es una de las herramientas más infrautilizadas en la gestión de Recursos Humanos: va mucho más allá de generar clientes y abarca desde la atracción de talento hasta la construcción de reputación dentro de la propia organización.

El término proviene del inglés «working in a network» y equivale al clásico «hacer contactos», aunque su alcance estratégico en RRHH es considerablemente mayor. Muchos profesionales de recursos humanos delegan esta actividad a consultores externos, sin advertir que cada interacción interna o externa ya forma parte de su red.

Pero lo cierto es que incluso cuando no nos damos cuenta, estamos generando nuevos lazos que se suman a nuestro mapa de contactos.

Para completar lo que vamos a ver en este artículo, te recomendamos este vídeo sobre cómo posicionar tu marca personal en LinkedIn.

Qué es el networking y qué significa para los profesionales de RRHH?

Aunque parece un concepto reciente, el networking como práctica organizada comenzó a tomar forma en Estados Unidos a finales del siglo XIX, concretamente durante las últimas décadas del siglo XIX, cuando el auge industrial generó nuevas redes de comercio y contacto profesional.

Con el boom tecnológico de la era surgieron nuevas profesiones, oficios, bienes, servicios, necesidades y, por supuesto, profesionales. Es aquí cuando aparecen las hoy ya no tan bien reputadas empresas multinivel que, ya desde entonces, se valían de una gran red de contactos para movilizar sus mercancías.

En la actualidad, networking remite a la actividad de generar lazos y/o conexiones con otras personas de acuerdo a los intereses personales o profesionales. Se trata de estar en contacto con referentes del sector que nos interesa, eventos que podrían nutrir nuestra formación o personas que podrían significar un avance en nuestra trayectoria profesional, es decir, construir una red de contactos profesionales.

El networking es, en definitiva, la capacidad de estar presente donde suceden acontecimientos importantes para nuestra carrera y conectar con personas afines que ayudan a conquistar objetivos y a crecer como profesionales.

Por qué es importante el networking en la gestión de personas?

El networking es clave por diversos motivos tanto personales como profesionales. A nivel profesional, permite mantener conexiones con profesionales de otros sectores que pueden servir para realizar colaboraciones o asociaciones en conjunto.

Además, realizar networking permite conectar con personas que poseen otras habilidades, conocimientos, formas de pensar, etc. Eso enriquece y genera un aprendizaje continuo y ganas de seguir creciendo profesionalmente.

Los datos respaldan esta relevancia: según SHRM, las referencias generadas por redes profesionales tienen una tasa de conversión a contratación hasta 10 veces superior a la de candidaturas espontáneas, lo que convierte el networking en una palanca directa de eficiencia en la adquisición de talento.

Otro motivo es que el networking genera una sensación de pertenencia y apoyo dentro de una comunidad al generar un intercambio de experiencias y conocimientos entre los miembros.

Cuáles son los principales tipos de networking en RRHH?

Dependiendo no solamente de dónde, sino de cómo y de qué finalidad tenga nuestra avidez por generar nuevas conexiones, podemos establecer que, a grandes rasgos, existen tres tipos de networking fundamentales: networking presencial y digital, y el networking interno.

Networking en redes sociales

Uno de los grandes beneficios que trajo consigo la aparición del Internet 2.0 a mediados de los 90 fue la posibilidad de conectar con otras personas. Algo que es posible en cualquier momento y desde cualquier lugar, simplemente tocando la pantalla de nuestro smartphone.

LinkedIn es la plataforma de referencia para el networking profesional en España: según datos publicados por LinkedIn en el segundo semestre de 2025, la red cuenta con cerca de 12 millones de usuarios activos al mes en España, de los cuales 7 millones están en activo laboralmente y buscan contactos o nuevas oportunidades. El 95 % de los reclutadores a nivel global utiliza LinkedIn de forma habitual en sus procesos de selección.

Plataformas como LinkedIn, especialmente dedicadas a las conexiones profesionales, son clave para alcanzar metas de carrera (ya sea como emprendedores, empleados o CEOs de una organización).

Asociaciones profesionales

Independientemente de la industria en la que una persona esté inserta, como puede ser el derecho, el marketing o la tecnología, por ejemplo, es probable que existan asociaciones profesionales y comerciales que reúnan a personas con ideas afines que realizan trabajos similares.

En España, la Asociación Española de Dirección y Desarrollo de Personas (AEDIPE) es la referencia institucional para el networking entre profesionales de RRHH: organiza encuentros, grupos de trabajo y publicaciones especializadas que permiten a los equipos de personas mantenerse al día en tendencias y regulación laboral.

Muchas veces este rol lo cumplen también los establecimientos educativos donde se forman las personas y que conectan a exalumnos o incluso poseen una bolsa de empleo propia.

Las asociaciones comerciales, por su parte, a menudo brindan excelente capacitación, oportunidades educativas, descuentos en conferencias de la industria y otros recursos que se extienden más allá del contacto personal.

Organizaciones de servicio a la comunidad

Este tipo de espacios profesionales suelen estar localizados en diferentes estratos geográficos, es decir, que pueden tener alcance local, regional, nacional o global. Se centran en proporcionar el bien social en sus comunidades y se valen de la colaboración de profesionales.

Cuando una persona se une a este tipo de entidades, no lo hacen persiguiendo un beneficio propio sino para contribuir con quienes allí asisten. Al dar tiempo y dinero a la comunidad en la que vive y / o sirve, se traduce en la acumulación de un enorme capital social ya que se está haciendo una buena acción. Al mismo tiempo es clave para conocer a otros que tengan los mismos intereses altruistas y para contribuir a la sostenibilidad de la comunidad.

Por qué invertir en networking como estrategia de RRHH?

Existen numerosas razones por las cuales una persona o una empresa deberían invertir en networking. Pero atención, invertir no implica necesariamente afectar la gestión de gastos o generar nuevos presupuestos específicamente para tal fin.

Invertir en networking implica comenzar a ser más conscientes del impacto de las interacciones dentro y fuera de la empresa, con miembros de un equipo de trabajo, proveedores o clientes y consumidores.

Hay al menos tres razones que son de gran motivación para poder comenzar a establecer una estrategia de networking.

Alcanzar objetivos comerciales

Crear redes propias es una excelente manera de adquirir nuevas oportunidades comerciales. El uso de los contactos que se genera al conocer gente puede abrirle las puertas a oportunidades de negocio, sobre todo cuando hablamos de crear una red de contactos.

Además, generar planes de negocios o beneficios para clientes que aporten sentido de pertenencia y beneficios. Así, es posible crear una comunidad propia de consumidores que pueden convertirse en embajadores de marca y reforzar el employer branding de nuestra empresa. Siempre considerando que los primeros clientes que tendremos son los propios trabajadores.

Apostar por la innovación

La creación de redes es una excelente manera de identificar cuáles son las mejores prácticas comerciales, puntos de referencia de la industria y nuevas tendencias que estén comenzando a emerger en el nicho de tu empresa. Aprender de lo que hacen los demás es una estrategia valiosa para todas las empresas y es posible cuantas más y mejores conexiones logremos dentro de nuestro círculo de influencia.

Por ejemplo, una persona que es propietaria de una empresa o que tiene un rol ejecutivo, puede averiguar cuáles son los programas de software más recientes o las prácticas de gestión de empleados que puede incorporar a su propio negocio para maximizar sus recursos y optimizar sus procesos.

Mejorar el reclutamiento

Existen diferentes maneras de incorporar personas a nuestra compañía. Desde el headhunting para puestos ejecutivos hasta la búsqueda de talento tradicional, hay un gran punto de inflexión en la forma en que damos con los mejores profesionales para nuestra organización y es el inbound recruiting.

El reclutamiento interno tiende a ser más rápido y más exitoso que la búsqueda externa, ya que implica ascender a personas dentro de la empresa o incorporar candidatos referidos por el propio equipo. Según SHRM, las referencias de empleados representan entre el 10 % y el 15 % del total de contrataciones en grandes organizaciones, con tasas de conversión muy superiores a las de candidaturas espontáneas.

Esto sirve para disminuir la tasa de rotación y garantizar la máxima productividad empresarial.

Beneficios del networking en RRHH

Hay una serie de razones por las que los profesionales de recursos humanos deberían trabajar en red dentro de su organización y podemos resumirlas en tres pilares de la gestión humana:

• Mayor capacidad para hacer bien su trabajo.
  Un buen networker corporativo de RRHH puede sentir la «temperatura» de una organización antes de que surjan problemas internos que repercutan hacia afuera.
  Una persona conectada con personas clave en la industria puede facilitar la cooperación y la colaboración entre departamentos gracias a su capacidad, entre otras cosas, de ser el conducto de información y comprensión del comportamiento.
• Capacidad para construir reputación, credibilidad y marca personal en RRHH.
  El networking no sucede solo por fuera de la empresa, por el contrario, las conexiones empiezan por casa. Hacer networking dentro de la propia organización es fundamental para tener acceso a información sobre las dinámicas y cultura de la empresa, que difícilmente se evidencian solo desde una evaluación de desempeño. Construir una marca personal en RRHH refuerza, además, la autoridad y la percepción de liderazgo dentro y fuera de la organización.
• Refuerza y facilita la confianza. La autenticidad y la autoridad son dos valores fundamentales en la construcción de liderazgo. Pero cuando hablamos de autoridad, no nos referimos a dar órdenes de forma despótica, sino a conducir de manera contundente y reflexiva un área, proyecto o la empresa.
  Para construir reputación es importante crear una “marca” que sea confiable, una impronta personal y consistente. Así, para los demás será más sencillo confiar en la investidura profesional.

Cómo gestionar el networking de RRHH con una plataforma de operaciones

Construir una red de contactos genera valor, pero ese valor se pierde si la información no se traduce en acción dentro de la organización. Factorial, la plataforma de operaciones para equipos de personas, centraliza los datos de talento, los procesos de selección y la comunicación interna en un único entorno. De este modo, los contactos generados a través del networking se integran directamente en los flujos de trabajo de RRHH. Desde la gestión de candidatos hasta el seguimiento del desempeño, cada conexión profesional puede convertirse en un dato accionable sin cambiar de herramienta. Aprende a Factorial conecta tu red de talento con la operativa diaria de tu equipo.

Qué relación existe entre el coworking y el networking profesional?

Para empezar, definamos lo que es un «coworking»: es un espacio de trabajo donde las personas de distintas empresas o startups tienen a su disposición recursos para trabajar, como escritorios, ordenadores, conexión a internet, entre otros.

En los espacios de coworking es muy común que se establezcan relaciones sociales entre los miembros, al existir un gestor que promueve la interacción y el buen ambiente de trabajo.

Es aquí donde nace la relación entre estos dos conceptos: un coworking da lugar a muchas relaciones de networking y facilita la creación de nuevas colaboraciones entre miembros, ideas de negocios y más.

Estrategias prácticas para hacer networking en RRHH

Construir una red profesional efectiva en Recursos Humanos requiere acciones concretas y sostenidas en el tiempo. Estas son las más eficaces para profesionales de RRHH en España:

• Participar en eventos del sector: congresos como el HR Innovation Summit o los encuentros de AEDIPE reúnen a cientos de profesionales de RRHH y son el espacio más directo para generar contactos de calidad.
• Activar el perfil de LinkedIn: publicar contenido propio, comentar en debates del sector y conectar con reclutadores y directores de personas de forma proactiva. Con casi 12 millones de usuarios activos al mes en España, LinkedIn es el canal de networking digital más eficaz para RRHH.
• Unirse a asociaciones profesionales: organizaciones como AEDIPE o la Asociación de Directivos de RRHH ofrecen grupos de trabajo, formación y acceso a una red de pares con los que intercambiar experiencias y mejores prácticas.
• Cultivar el networking interno: construir relaciones sólidas con otros departamentos (finanzas, operaciones, tecnología) permite a RRHH anticipar necesidades de talento y actuar como socio estratégico del negocio. No solo como área de soporte.
• Activar programas de referidos: diseñar un programa estructurado de recomendaciones entre el equipo convierte la red interna en una fuente de talento cualificado. Según SHRM, las referencias generan hasta un 50 % de tasa de conversión en algunas organizaciones.

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El networking en Recursos Humanos es una práctica con impacto directo y medible: mejora la calidad de las contrataciones, acelera el acceso a talento cualificado y refuerza la reputación del equipo de personas dentro y fuera de la organización. Aplicado con consistencia, es uno de los activos más valiosos que un profesional de RRHH puede construir.